Vendedor de Lúpulos - Região Sul - Hops Company

Sobre a posição

A Hops Company, fornecedora de lúpulos e seu contato direto com a colheita dos melhores lúpulos, busca um Vendedor de Lúpulos para a atuação comercial B2B com foco em venda consultiva de lúpulos para o mercado cervejeiro nos 3 estados do Sul do Brasil. A posição exige entendimento técnico sobre produto e processo produtivo, além de forte capacidade de desenvolver relacionamento e gerar novos negócios de forma consistente.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira ativa de clientes

• Realizar prospecção contínua de novos clientes no mercado cervejeiro

• Atuar de forma consultiva, compreendendo o processo produtivo e propondo soluções adequadas

• Conduzir negociações comerciais com foco em recorrência e fidelização

• Realizar visitas presenciais a clientes

• Participar de feiras, eventos e ações comerciais do setor

• Gerenciar pipeline de vendas e registrar informações em CRM

• Acompanhar pedidos, entregas e pós-venda

Rotina e dinâmica da função

• Divisão do tempo entre:

  • Prospecção ativa de novos clientes

  • Gestão da carteira ativa (tirada de pedidos e relacionamento)

• Atuação com clientes recorrentes (contrato) e clientes spot

• Uso intensivo de CRM, planilhas e ferramentas digitais

• Participação em ações sazonais do setor cervejeiro (especialmente entre setembro e janeiro), incluindo eventos e fechamento de contratos

Viagens e atuação externa

• Atuação externa com visitas frequentes a clientes

• Viagens fazem parte da rotina:

  • Mais intensas entre outubro e dezembro

  • Ao longo do ano, viagens pontuais e planejadas

• Viagens organizadas previamente, com agenda estruturada

Pré-requisitos

• Ensino médio completo; desejável formação técnica ou superior (Administração, Comércio, Engenharias ou áreas correlatas)

• Experiência com vendas B2B

• Vivência no mercado cervejeiro ou de bebidas

• Conhecimento sobre:

  • Lúpulo e insumos cervejeiros

  • Processo produtivo de cerveja

  • Estilos de cerveja

  • Mercado consumidor

• Experiência com venda consultiva

• Boa comunicação, negociação e construção de relacionamento

• Organização para gestão de carteira e rotina comercial

• Familiaridade com CRM, planilhas e ferramentas digitais

• Disponibilidade para viagens

• CNH ativa e disponibilidade para dirigir

• Desejável Inglês intermediário

Perfil comportamental esperado

• Perfil comercial com forte orientação a resultados

• Paixão por vendas e por desenvolvimento de negócios

• Lidar bem com um ambiente bastante voltado a foco em metas e resultado, onde o trabalho é bastante orientado por métricas e indicadores

• Proatividade e disciplina (rotina com autonomia)

• Capacidade de lidar com diferentes perfis de clientes

• Interesse genuíno pelo mercado cervejeiro

• Consistência de performance ao longo do mês

Modelo de contratação

• Pessoa Jurídica (PJ)

Remuneração

• Fixo mensal: R$ 4.500,00

• Remuneração variável atrativa, acima da média de mercado, detalhada durante o processo seletivo

Benefícios e estrutura

• Carteira ativa de clientes

• Reembolso de despesas de viagem

• Política de deslocamento (uso de carro próprio com reembolso ou locação de veículo)

• Computador fornecido pela empresa

• Chip corporativo (não inclui aparelho celular)

• Cartão de benefícios para despesas operacionais

• 4 semanas de férias remuneradas (fixo garantido)

• Participação em feiras e eventos do setor

Região de atuação

• Região Sul (RS, SC e PR)

• Necessário residir na região

Sugestões importantes da Fermenta Pessoas:

• Pesquise sempre sobre a empresa antes de entrar no processo seletivo (caso a mesma tenha sido informada);
• Anote suas dúvidas sobre a vaga para que possa tirá-las durante a entrevista;
• Acompanhe seu e-mail ou mensagens no app da Plooral com frequência e não deixe de olhar a sua caixa de spam. A nossa comunicação com você será feita dessa forma.